Obtenha mais licenças por menos com níveis de preços SAP, aconselham especialistas

Os preços escalonados da SAP às vezes significam que é mais barato para os usuários comprar mais licenças de software do que precisam no pacote RISE with SAP.

Evidências apresentadas a um Fórum ITAM O webinar mostra como, sob a estrutura de preços, comprar 6.001 licenças seria mais barato do que comprar 5.000, algo que os usuários devem estar cientes antes de entrarem no elevador preferido do fornecedor de aplicativos corporativos para a nuvem.

Julien Roemers, engenheiro sênior de vendas de soluções e líder de equipe da empresa de gerenciamento de ativos de software USU, destacou que o preço escalonado do RISE com SAP era extremamente alto. Aqueles que compram 135 unidades (equivalente de uso total, ou FUE no idioma SAP) ou menos pagam € 716 (US$ 782) por licença, por mês, de acordo com os preços listados na Alemanha, Áustria e Suíça, enquanto aqueles que compram 25.001 unidades e mais pague menos de 5% desse valor por licença a cada mês.

Se um usuário quiser comprar 5.000 unidades, por exemplo, é melhor pagar 6.001. RISE com SAP custa € 64 (US$ 70) por unidade entre 4.001 e 6.000 unidades. No entanto, o preço do nível cai para € 47 (US$ 51,40) por unidade, de 6.001 para 12.000 unidades. Portanto, comprar 5.000 unidades custaria 320.000 euros (350.000 dólares) por mês, enquanto comprar 6.001 custaria 282.000 euros (308.000 dólares).

“Você economiza muito dinheiro comprando mais do que realmente precisa. É muito importante ter isso em mente: conheça os níveis e trabalhe com seu executivo de conta para obter o melhor preço para você. [It] também lhe dará alguma flexibilidade à medida que você cresce, mas o mais importante, há [are] algumas economias diretas que você pode obter”, disse Roemers.

Subir para um nível mais alto do que o necessário também pode significar que os usuários se qualificam para uma infraestrutura de banco de dados de nível superior, ressaltou.

O especialista em gerenciamento de ativos de software destacou que o RISE baseado em SaaS com SAP na nuvem privada seria mais barato do que as mesmas licenças locais para um sistema S/4HANA.

Roemers deu o exemplo de uma organização que exige 10.000 usuários, composta por 2.500 usuários profissionais avançados, 3.000 usuários funcionais ou principais e 4.500 usuários de autoatendimento. Ao longo de dez anos, só os custos de licenciamento, excluindo a infraestrutura, seriam de cerca de 43,8 milhões de euros (48 milhões de dólares) para um sistema local. O sistema de nuvem privada equivalente custaria 42,5 milhões de euros (46,5 milhões de dólares), incluindo infraestrutura, aos preços atuais.

“Tenha em mente que não aplicamos nenhum aumento de preço. Eu ficaria surpreso se você ainda pagasse o mesmo preço pelo RISE com SAP daqui a 10 anos. Não levamos isso em consideração, mas a mensagem é clara: A SAP está empurrando você para a nuvem, mas também está tornando-a atraente do ponto de vista de preços”, disse ele.

Apesar destes adoçantes de preços, a SAP tem lutado para levar os usuários ao seu mais recente sistema S/4HANA na nuvem. De acordo com pesquisar do grupo de usuários de língua alemã DSAG no início deste ano, o sistema legado SAP Business Suite (ECC) foi usado por 68% dos usuários, abaixo dos 79% do ano anterior. O mais recente sistema S/4HANA foi usado localmente por 44% dos entrevistados. Enquanto isso, apenas 11% dependiam da nuvem privada S/4HANA. ®